Serie Vendas Diretas- O PENSAMENTO DO PROSPECTO

As estrondosa palma do vendedor soa como um alarme aos ouvidos do futuro prospecto, rapidamente ele reage num instinto de sobrevivência, se arma de sua armadura e escudo e se dirige ao portão preparado para uma cruzada, um combate cruel contra o tirano vendedor que venho saquear o seu bolso.

Sim meu amigo vendedor, não

se iluda achando que está indo visitar um amigo ansioso por sua presença, ali está um soldado armado e astuto preparado para o embate verbal, não espere um sorriso nem um convite para o café, espere alguém que está ali para enfrentá-lo e afrontá-lo.

Nosso prospecto assim como nós reage duramente contra a dor, e ver seu suado dinheiro escorregando do bolso dele para o seu causa lhe uma imensa dor, então ele vai reagir o quanto puder.

É por isso que você não deve sair de casa sem estar municiado para o embate, sem estar de posse de todas as ferramentas e sem ter uma estratégia definida sabendo o que vai encontrar pela frente.

Ali a sua frente encontra se o oponente que vai decidir a sua vida, se você vai ser um vitorioso ou mais um dos tantos derrotados que se abarrotam nas filas da miséria.

Aquele é o cara que vai mostrar de que barro você é feito, se você desbarranca na primeira garoa ou se você resiste as intempéries do tempo.

Ele não tem a menor intenção de facilitar a sua vida, vai usar de toda a sua artimanha para te jogar no chão,porque para ele essa é uma questão de sobrevivência.

Mas não te assustes porque ser uma guerra não quer dizer que você tenha que ser derrotado, em nosso próximo encontro vamos falar em como usar as armas do prospecto contra ele mesmo e migrar o dinheiro do bolso dele para o nosso de forma que ele ainda sinta-se feliz por te-lo feito.

Serie Vendas Diretas- INTRODUÇÃO

Olá amigos,

Vamos começar uma série falando sobre vendas diretas ou porta a porta, essa é uma profissão milenar que abriu o comércio no mundo e superou todos os desafios trazidos pela tecnologia que já extinguiu milhares de empregos.

Muita gente se arrisca ao porta porta por pensar ser algo fácil de fazer mas poucos sobrevivem a esse desafio por ser na verdade a venda mais difícil de ser realizada, uns desistem por perceber essa dificuldade e outros por serem desligado da empresa por não trazer resultados.

Os que ficam no entanto jamais ficarão na fila do desemprego, serão disputados a preço de ouro e se quiserem podem chegar a um patamar na vida que é inexplicavelmente fantástico!

Nossa coluna pretende dissecar as fazes da venda na tentativa de ajudar a quem possa ou quem esteja se aventurando nessa jornada em que cada dia apresenta um panorama totalmente novo ao soldado da venda.

Vamos falar aqui de como o prospecto pensa, vamos falar de objeções, do que se vende primeiro, do fechamento, enfim será um bate papo extraordinário em cima de um tema espetacular!

https://dionysioscarvalho.blogspot.com/2017/09/uber-tendencia-e-algo-que-vai-acontecer.html

A ALGUM TEMPO NÃO ESCREVO

Tenho passado algum tempo sem conversar com vcs através de nossa coluna, acho que estou tendo um pequeno apagão de criatividade, ou talvez pela mudança de região.

Estou morando em Blumenau Santa Catarina e estou encantado com essa integração entre cidade e natureza que interagem em perfeita harmonia, a fauna e a flora aqui se entrelaçam e se abraçam a arquitetura da vida moderna.

Tenho desenvolvido um trabalho que me leva diariamente a regiões de grandes diferenças dentro da mesma cidade, ora no alto de um grande morro, ora num vale e em momentos nos centros urbanos, tem sido uma gratificante experiencia.

Algumas vezes encontramos algumas coisas excêntricas como essa caminhonete por exemplo, que estava em um lugar quase que escondido. 

Mas voltando para o nosso assunto quero dizer que em breve vamos estar com algumas matérias bacanas em nossas colunas, trocando experiencias pelo Brasil a fora.

Obrigado pela companhia que me fazem diariamente.

O PODER DO SUBCONSCIENTE.

Minha ex cunhada é uma pessoa que admiro muito e por muitos motivos, uma pessoa boa, sempre disposta a ajudar, muito hospitaleira, bem humorada, mas há uma característica nela que me chama muito atenção, que é o positivismo, qualquer projeto que você comente com ela, a pronta resposta é "Isso é bom, com certeza vai dar certo".

Desnecessário comentar que é uma pessoa bem sucedida, com uma família feliz, vários negócios e todos indo bem apesar do momento que o país atravessa.

Tenho uma outra pessoa que amo muito e é muito próxima de mim, que é exatamente o oposto, se algo tiver 99% de probabilidade de dar certo, ela foca toda a energia dela naquele 1% que resta. Também desnecessário dizer que vive sempre apertada, não tem nenhum empreendimento e não se sente feliz.

São duas pessoas com mentalidade oposta e com resultados totalmente diferente, mas o que há de comum entre elas?

Imagine que você foi a uma loja e comprou o computador mais moderno do mundo, mas que ele venho sem nenhuma programação, ele tem toda a tecnologia e vai responder de acordo com aquilo que você colocar nele, nesse caso se você colocar programas inteligentes  ele vai se tornar um grande aliado te dando todas as respostas que você precisa, porém se você não soube programá-lo, colocou só besteiras, ele vai usar todo o potencial de sua tecnologia pra trabalhar contra você, com bases nas porcarias que você colocou.

Se você colocou uma ótima programação você vai estar potencializada porque esse computador altamente tecnológico está conectado em rede mundial, mas... Se você colocou um monte de porcaria você esta ferrada, porque ele vai disseminar isso em rede mundial.

Assim é a sua mente, é a maquina mais complexa e perfeita do mundo, mas é criada desprogramada e os primeiros programas entram de nossos pais, em seguida do nosso convívio e por último de nós mesmo, e é aí que precisamos ser inteligente para saturar nossa máquina com a melhor programação do mundo, porque estamos conectados com todas as mentes do mundo, enviando e recebendo dados constantemente, se a nossa programação for saudável emitimos e recebemos de volta coisas saudáveis, se nossa programação for doente emitimos e recebemos pensamentos doentios e isso é responsável direto pelos nossos resultados na vida.

O que essas duas pessoas tem em comum é que ambas tem o mesmo poder,a mesma máquina, mas com programações diferentes.

Nossa mente está dividida basicamente em duas partes, mas não proporcionalmente, um percentual muito pequeno, de três a sete por cento é a mente consciente, aquela que usamos quando estamos acordado em atividade, que ouve, sente, gosto, toca, fala, e etc, é a pontinha do iceberg, mas a gigantesca parte é a subconsciente, aquela que regula todo nosso corpo, responsável pelo pulmão funcionar, o coração bater, os nervos sentirem, os músculos funcionarem,estomago digerir, figado processar e ainda algo de muito maior significância, o poder de estar conectada com todo o universo, mas mesmo essa poderosa mente é totalmente influenciada por sua programação, se você pensa de forma negativa, ela vai em busca de realizar o seu desejo, você é o amo dela, se você pensa em coisas boas em grandes conquistas, ela vai em busca de realizar o seu desejo, você é o amo.

Lembre que a sua mente é muito poderosa, isso pode te ajudar a chegar onde jamais imaginou, mas pode também destruir todos os seus sonhos, depende do que você vai ordenar!

Dionysio.

DIZEM QUE SOU LOUCO POR PENSAR ASSIM!

No inicio dos anos 90 depois de conhecer e ficar encantado com o mmn eu comecei a visitar amigos e conhecidos, convicto de estar levando a grande solução para a vida deles, e saia de lá com um balde de água gelada nas costas.

Eu não conseguia entender como que uma pessoa inteligente não conseguia enxergar uma oportunidade tão nítida como aquela que eu estava apresentando, o cara vivia apertado,

esgotado com uma carga horaria desumana e um salario miserável e não conseguia ver a solução para o problema dele, que eu estava levando de forma tão simples.

Chegou um momento que eu comecei a duvidar da minha própria sanidade mental, será que eu enlouqueci, estou vendo coisas que não existem, que existem apenas em minha cabeça?

Movido por esse pensamento pedi pra conversar com o presidente da empresa que eu estava desenvolvendo e falei exatamente assim:

- Será que estou ficando louco, que o que vejo está apenas em minha cabeça? Que nada disso é real?

Eu imaginava que ele iria me dizer que não, que as pessoas não tinham visão e parará parará parará...

Mas ele me surpreendeu e me disse assim:

Dionysio, você é louco mesmo! Aliás você é completamente doido, mas são os doidos que fazem o mundo evoluir, ou você pensa que o cara  que inventou o avião era normal? O Santos Dumont imaginar que uma coisa desajeitada e pesada daquelas pudesse voar era normal? Acha mesmo que Benjamin Franklin ao ficar na tempestade levando raios para poder descobrir a eletricidade tinha algo de normal? E o Alexandre Gran Bell ao pensar na criação do telefone, que alguém ia falar com outro do outro lado do mundo por meio de um aparelhinho preso a um fio, poderia ser normal um cara desses? Não meu amigo, esses caras não poderiam ser normal, mas você já imaginou como seria o mundo sem eles? Por isso que te digo, continue sendo esse louco, porque sem os loucos o mundo não evolui.

Desse dia em diante eu me senti orgulhoso de ser um tanto louco, de não me adaptar aos padrões da normalidade, apenas acreditar com veemência naquilo que acredito.

Hoje o mmn é está num momento diferente que é quase uma loucura ficar fora dele, então agora preciso conter a minha loucura e acabar ficando de fora desse fenômeno mundial capaz de pegar uma pessoa normal, sem qualificação nenhuma e fazer dela em menos de 5 anos um milionário. Loucura agora é ficar de fora.

SISTEMA

Por traz do grande sucesso de um empreendimento está um sistema, acredite esse é o diferencial que tem o poder de alavancar uma pessoa comum tornando-a numa pessoa de muito sucesso e financeiramente realizada.

Mas o que é um sistema?

Sistema é um conjunto de ferramentas e atitudes que trabalham em conjunto com foco em um resultado, fazendo com que todo o seu trabalho consista em conectar um número cada vez maior de pessoas a esse sistema.

Todo o sistema foi elaborado para ter um resultado, podemos fazer uma comparação com um automóvel, a uma série de equipamentos que atuam em conjunto, o motor, sistema, elétrico, cambio, diferencial, parte rodante, todas essas ferramentas independentes, atuam em perfeito conjunto para que no momento que você gire a chave de ignição eles cumpram com a missão de leva-lo ao seu destino.

Um sistema de negócio funciona da mesma maneira, esse conjunto de ferramentas e atitudes no momento que você der a partida vão levá-lo a realização dos seus sonhos mais ambiciosos.

É por esse motivo que quando você for fazer uma escolha por uma empresa tem que considerar como fator prioritário qual a empresa que tem um sistema preparado para te levar aos resultados que ela te oferece no plano de marketing.

A nossa empresa tem  um sistema baseado no padrão do ciclo do sucesso, que começam com um sistema de treinamento pessoal, apoio a reuniões domesticas, reuniões abertas semanais para convidados, seminários regionais de lideranças, convenções de lideranças que são eventos de grande porte geralmente em capitais.

Para os amantes do trabalho online, um sistema de captação de interessados, reuniões diárias em sala de conferencias e treinamentos semanais para os novos membros.

Isso provoca resultados fenomenais, para que você seja um grande sucesso nesse negócio basta apenas seguir a roda do sucesso, se conectar ao sistema e duplicar essa mesma atitude com outras pessoas que desejam vencer como você.

A propósito o nosso carro de sucesso se chama Freedom e nossa empresa é a Maravilhas da Terra.

QUANDO VOCÊ COMEÇA A GANHAR DINHEIRO NO MMN?

Você começa a ganhar dinheiro com o mmn quando compreende que o dinheiro não é o mais importante, quando você descobre que você procurando um negócio encontrou uma missão.

Quando você resolve ser missionário e ajudar um número cada vez maior de pessoas a vencer seus desafios.

Quando a sua alegria for maior ao ver o carro novo daquela pessoa que você foi agente da mudança, do que a alegria do seu carro novo.

Quando você entrar na casa de uma pessoa que você nunca tinha visto na vida e saber que você faz parte daquele conforto e que essa pessoa inúmeras vezes é grata por sua existência na vida dela.

Quando você esquecer o peso da necessidade que carrega em seus ombros e começa a aliviar a carga do ombro do outro, que muitas vezes você sequer conhecia...

Quando você sentir que seu trabalho tornou-se uma missão a sorte lhe sorrirá e o dinheiro que é apenas uma consequência, chegará com abundância em sua vida.

SÃO 51 ANOS DE HISTÓRIAS

As vezes nem acredito que 51 anos já se passaram, eu creio que nasci em um momento de grande privilégio por ver tantas transformações, ter vivido coisas que muitas gerações que vieram depois não conhecem.

Quando comecei a tomar alguma ciência da vida nós ainda não tínhamos televisão, aliás era algo muito raro, foi depois de 1972 que meu pai comprou a primeira, era preto e branco, uma imagem muito chuviscada e precisava de uma antena com 30 metros de altura, que passávamos mais girando do que vendo a tv rsrsrs.

Depois venho o primeiro telefone, um aparelho preto, a manivela que tinha duas pilhar Ray o Vack enorme, que eu ficava pensando, nossa não sabia que tinha pilhas desse tamanho.

Os amigos não eram amigos eram extensão da família, mesmo que as vezes a gente ia pro soco por causa de umas bobaginhas, mas logo depois se consertavam os nariz e o sorriso voltava e a brincadeira continuava.

Meu primeiro beijo,me lembro de ter saído correndo pulando como se fosse um ciborg de tanta energia e olha que na hora me pareceu algo meio estranho.

Em 1981 deixei a cidade dos amigos irmãos ou irmãos amigos e aí comecei uma jornada que até hoje não se findou, virei um nômade da era moderna, conheci novos lugares, novas culturas e Deus me presenteou com novos grandes amigos, me tornei um pouco de cada lugar por onde passei, mas nunca consegui ser de nenhum deles, e aí começo a crer na sabedoria do Fagner que diz que quem deixa a terra natal em outro canto não vive.

Aprendi muitas coisas, que muitas amizades que parecem reais, são circunstanciais, pertencem apenas aquele momento que vc está vivendo, e algumas são atemporais, resistem ao tempo apegado naquilo que foi construída quando almas se tocaram e se irmanaram para a eternidade.

Descobri que o progresso trás coisas maravilhosas, mas trás na bagagem novos valores, que assim como seus equipamentos, tornam se obsoletos muito rapidamente, e assim temos amores com datas marcadas para serem substituídos por algo novo, assim como os i phones e samsungs da vida.

Gosto muito de sair com meu filho e com seus amigos mesmo sendo torturados por essas músicas horríveis que eles adoram hoje em dia e as vezes me rebelo e os torturo com as musicas maravilhosas do meu tempo, acreditem isso já deu até discussões acaloradas.

Lembro de sentar na praça com alguns amigos e a gente pensando em como faria esse mundo um lugar melhor e olhando para nós mesmo 30 anos depois eu entendo o que o Belchior tentava nos prevenir como a histórica canção " como nossos pais", a acomodação venho e o mundo conforme sua vocação se deteriorou ainda mais.

.De filho passei para pai e passei a entender mais os conselhos de meu pai e aqueles não ouvidos são os que mais me fazem falta, as pequenas vezes que os magoei foram intensificadas pelo entendimento e hoje não dói neles dói em mim mesmo e por isso quero pedir perdão por minha fraquezas as passadas e as futuras, pois não deixei de ser pecador, e dizer aos meus filhos que os amo mais do que possa ser entendido por um coração humano e aos meus pais os amo com a mesma intensidade e foi através do amor deles que aprendi a amar

E a vocês todos meus amigos, meu muito obrigado pelo carinho que brotou em cada um dos corações de vocês quando concentraram seu pensamento em me desejar feliz aniversário. A vida só vale a pena porque vocês existem.

JOÃO ARANDA SAI DA VIDA PARA A IMORTALIDADE.

No início dos anos oitenta ao chegar em Anaurilândia tive a honra de morar ao lado da casa do sr João Aranda e com isso conhecer um pouco de sua história.

Homem honrado de reputação ilibada teve na simplicidade talvez sua maior virtude, sendo visitado diuturnamente por pessoas amigas as quais não diferenciava por classes sociais, financeiras o que quer que fosse, era convidado a entrar, sentar e lá se ia um bom papo, de amigos com profundos ensinamentos.

João Aranda foi prefeito de Anaurilândia e com reconhecimentos profundos a níveis estaduais comprovados pelos cuidadosos arquivos que mantém de seus reconhecimentos recebidos em formas de documentos. Eu por diversas vezes tive a oportunidade de ver tais papéis em perfeitas forma de conservação, como não poderia ser diferente devido a sua organização.

Bom esposo, grande exemplo para os dias de hoje onde os casamentos são rápidos como relâmpagos, foram sessenta e três  anos ao lado da amada esposa dna Laurita que até os derradeiros momentos nunca se afastou do homem amado.

Como bom esposo não poderia de forma alguma ter deixado de ser bom pai, tendo quatro filhos digno de dar grande orgulho, Valter eu não tive o privilégio de conhecer, partiu dessa vida na mesma data que o pai, minha amiga e comadre do meu pai a Cida, mãe de família e comerciante, a Lurdinha esposa do meu amigo Adolfo Ajala Junior, residentes em Jardim ms e o Vagner. Formado em odontologia, mas não poderia deixar de seguir o honrado exemplo do pai, enveredou-se pelo caminho da política e tornou-se prefeito, creio que a história ainda o apontará como um dos melhores prefeito da história desse município.

O coração de avô do seu João era de uma grandeza imensurável, tinha um amor pelos netos e netas que eram a grande inspiração dos seus dias, não poderia ser diferente já que avô é pai duas vezes...

Como prefeito João Aranda construiu uma imponente e importante praça em Anaurilândia, durante dezenas e dezenas de anos, sendo grande orgulho para os Anaurilandenses, local de descanço na sombra, de grandes e animadas conversas, de muitas e apaixonadas serestas pelas noites. Sabe-se se lá quantas famílias tiveram seu inicio tendo a praça por testemunho.

Mas o tempo é cruel e implacável e a sua ação é sentido até pelo que é de mais forte pela natureza, aos poucos as feridas do tempo foram aparecendo, a bela praça por falta de socorro, por não cuidarem de suas feridas foram perdendo o encanto, prefeitos e prefeitos vieram e passaram, mas nenhum olhou para ela que em silencio bradava por socorro...

Até que o filho do criador, pode se dizer o seu irmão por adoção, o filho do homem que a fundou, olhou para ela com os olhos cheios de comoção, tomou para si as suas dores e a partir daí, trouxe o renascimento de uma nova praça para acomodar o coração da cidade.

Por ironia ou talvez por obra do destino ao qual todos pertencemos, seu João no dia da inauguração, tem a sua saúde irremediavelmente abalada, enquanto a praça desabrochava novamente, ele enfrentava seu maior desafio, a luta pela vida e no dia seguinte a inauguração, seu João faz a passagem, deixa esse vale de lagrimas e entra no reino do céu, mas a sua praça agora revitalizada, clama por seu nome, João Aranda deverá ser eternizado dando nome a sua poética criação, sai da vida honrado amigo e se imortaliza na história de Anaurilândia, nossa praça com certeza levará seu nome e ainda veremos um busto de bronze, mostrando que na história desse país nós também temos um imortal.

Deixo meu abraço consternado a esposa e aos filhos desse grande homem, nada há que possamos fazer que não seja agradecer a dádiva de ter tido a oportunidade de tão longo convívio. Que Deus o receba nobre amigo.

PATRIMONIO PÚBLICO DE ANAURILÂNDIA

Anaurilândia tem uma dívida de gratidão impagável com um de seus ilustres cidadãos, uma pessoa que passou a sua vida levando no peito próximo do coração o nome de nossa amada cidade por todo o estado e em boa parte do país.

Quantos cidades hoje sabem da existência dessa pequena cidade por estar representada por um homem de coragem e integridade que enfrenta todos os desafios para lá estar e com os olhos brilhando dizer, Anaurilândia está aqui através de mim.

Quantas noites escuras e algumas já com as intempéries do frio vemos passando aquele homem negro de complexão atlética e de feições estampadas pelos sofrimentos passando com passadas largas e definidas, preparando-se para a próxima ocasião que vai ostentar o nome de nossa terra querida.

De menino a velhos não há uma só alma que não reverencia a destreza desse moço já alcançado pela idade que teima em digladiar com o tempo para molhar com o suor de todo o seu corpo os asfaltos de terras distante como a dizer essa terra está batizada com o suor de um Anaurilandense.

E quase que de forma incrédula depois de tantas décadas eu não vejo uma referencia a imagem desse grande herói representada em nossa cidade, vamos esperar esse negro de valor inestimável morrer, talvez até na miséria para que daí lembramos de homenageá-lo  com uma pedra fria e imóvel em algum canto da praça?

Ou vamos reconhecer em vida o ícone que ele representa para nossa cidade prestando-lhe todas as merecidas homenagens enquanto vivo, e não apenas com palavras de gratidão mas com demonstrações de valores agregados como patrimônio histórico vivo de nossa cidade.

Precisamos agraciar o Tiziu com uma pensão vitalícia por serviços históricos prestado ao nosso município, que publicitou o nosso nome por muitas e muitas cidades sem nunca te-lo feito por ambição pessoal.

Gastamos nosso dinheiro público com tantas coisas efêmeras ao longo do tempo, pagamos muito a quem nada fez ou fará em prol de nossa história, não seria justo que quem muito fez e faz tenha o reconhecimento financeiro de nossa cidade?

Eu fico aqui pensando de onde esse herói tira a energia para ter a explosão de seus músculos com mais de meio século, com uma alimentação parca para a realização dos seus feitos, com a dificuldade da mastigação para que a proteína da já sua fraca alimentação comece a ser digerida na boca como deve ser para todo nós humanos.

Precisamos ver esse negro sorrindo com um sorriso alvo e de riso solto dando entrevistas pelo Brasil a fora e dizendo com alegria, eu vim do melhor lugar do mundo, eu vim de Anaurilândia.